Disponibilitate: în stoc
Preț: 33,00 LEI
Autor(i): Ram Charan , Ram Charan
Editura: BusinessTech
Colecția: Sa vinzi mai bine
Anul apariției: 2012
Nr. pagini: 221 pagini
ISBN: 9789738495692
Stare: nefolosita (noua)
Categorii: Afaceri / Economie / Bani, Carte nefolosită, Management
Clienţii tăi vor ca tu să ştii cum funcţionează afacerea lor, astfel încât tu, în calitate de furnizor, să-i poţi ajuta să le meargă mai bine. Iată secretul: nu vei fi capabil să faci asta pe baza abordării tradiţionale a vânzării. Adevărul este că funcţia vânzării, care a fost mult timp neglijată, nu se sincronizează cu actualele oportunităţi. Deşi echipele de management încearcă s-o reîmprospăteze prin noi sisteme de stimulente şi cu oameni noi, sunt necesare schimbări mai radicale.
Această carte defineşte o nouă abordare a vânzării – pe care Charan o numeşte vânzarea creatoare de valoare – care, deşi este radical diferită, rămâne practică. Vânzarea creatoare de valoare este importantă pentru orice firmă care face afaceri cu o alta şi trebuie să evite preţuri bazate doar pe valoarea mărfii în sine, care sunt specifice vânzării simple, tradiţionale, şi să devină, în schimb, o sursă de valoare pentru clienţii săi. Vânzarea creatoare de valoare, testată de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, îţi va permite:
• Să capeţi o înţelegere mai aprofundată a problemelor clientului.
• Să înţelegi cum se iau, în realitate, deciziile în firma clientului.
• Să ajuţi pe client să-şi îmbunătăţească marja de profit şi să impulsioneze creşterea veniturilor.
• Să conectezi vânzările cu alte funcţii importante, financiare şi de producţie.
• Să vii cu noi oferte personalizate.
• Să faci ca preţul să devină un subiect mai puţin important.
Vânzarea creatoare de valoare te scapă din iadul vânzării la preţuri joase, de simplă marfă. Construită pe relaţii de tipul „win-win”, care se aprofundează de-a lungul timpului, vânzarea creatoare de valoare te diferenţiază de concurenţi, netezind calea spre obţinerea unor preţuri superioare, o marjă de profit mai bună, o creştere mai mare a veniturilor.
Această carte te poate ajuta să ajungi acolo unde trebuie să fii. Ea îţi furnizează instrumentele, ideile şi metodologia de care ai nevoie pentru instruirea şi sprijinirea celor din echipa de vânzări, precum şi pentru aplicarea schimbărilor corporative cuprinzătoare ce vor fi necesare. Această lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul şi pentru managerii de vânzări, ci şi pentru mulţi angajaţi din toată firma care pot deveni participanţi activi în procesul vânzării creatoare de valoare.
Comandă online Ce vrea clientul ca tu sa stii. Un mod diferit de abordare a vanzarii - Ce si cum sa faci! la 33,00 lei scrisă de Ram Charan , Ram Charan, tiparită la editura BusinessTech face parte din colecția Sa vinzi mai bine. Cartea poate fi livrată în circa 2 zile cu plata ramburs sau online cu cardul.
Tehnici de abordare telefonica in vanzari (care chiar functioneaza!)
BusinessTech
Stephan Schiffman
172 pagini
An: 2004
Decizie, proces decizional şi performanţă
Pro Universitaria
Ana Alexandra Olariu
9786062618216
226 pagini
An: 2024
Managementul şi calculaţia costurilor
Pro Universitaria
Ileana-Sorina Rakoş
9786062616502
202 pagini
An: 2022
Cele mai importante 76 de intrebari si raspunsuri din management
Niculescu
James McGrath
9789737489999
288 pagini
An: 2016
Managementul securitatii informatiilor. Note de curs
Bibliotheca
Marius Petrescu, Vasile-Adrian Camarasan, Anca-Gabriela Petrescu, Florentina-Raluca Bilcan
9786067722567
200 pagini
An: 2018
Metodologii manageriale. Editia a II-a
Pro Universitaria
Ion Popa, Eugen Burdus
9786062608811
362 pagini
An: 2018
Analiza juridică a finanţării întreprinderilor start-up
Universul Juridic
Mihai Carabas
9786063914386
321 pagini
An: 2024
Reglementări contabile : 2023-2024
Con Fisc
Nicolae Mandoiu
9786068792682
722 pagini
An: 2023
Codul de procedură fiscală : 2023-2024,(cod + instrucţiuni)
Con Fisc
ed. îngrijită de Nicolae Măndoiu, Nicolae Mandoiu
9786068792699
750 pagini
An: 2024
Elemente de IT pentru administraţia publică - Vol. 1 (Set of:Elemente de IT pentru administraţia publicăVo
Pro Universitaria
Catalin Vrabie
9786062618285
256 pagini
An: 2024
Decizie, proces decizional şi performanţă
Pro Universitaria
Ana Alexandra Olariu
9786062618216
226 pagini
An: 2024
Opinii sportive
Sport-Turism
Ovidiu Slavu
9786069415078
134 pagini
An: 2024
Lupta cu demonii
Eikon
Stefan Zweig
9786064911308
308 pagini
An: 2024
Despre memorie - Studii originale de psihologie pedagogică
Aius
Stefan Velovan
9786060921691
106 pagini
An: 2024
Matematica si explorarea mediului. Versiune in limba maghiara. Caiet de lucru pentru clasa I
CD Press
Nicoleta Ciobanu, Iliana Dumitrescu, Alina Carmen Birta
9786065283251
88 pagini
Orizontul Trei : roman
Integral
Alexander Hausvater
9786069927328
200 pagini
An: 2024