
Disponibilitate: nedisponibila
Disponibilitate: nedisponibila
Preț: nedisponibil LEI
Titlu original: Get the truth
Autor(i): Philip Houston , Michael Floyd , Susan Carnicero
Traducător(i): Andreia-Irina Suciu
Editura: Trei
Anul apariției: 2016
Nr. pagini: 280 pagini
Tip copertă: brosata
ISBN: 9786067197655
Categorii: Psihologie, Carte nefolosită, Psihologie practica / aplicata, Dezvoltare personala
Cum convingi un făptaș să-și recunoască nelegiuirile? Dar un angajat să admită că a furat din companie? Și cum vei reuși să-l faci pe partenerul de viață să admită că a mințit? Dacă în bestsellerul Spy the Lie, cei trei foști agenți CIA te-au învățat cum să detectezi înșelătoria, acum vei afla în ce fel poți să-l determini pe celălalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, să destăinuie secretele ce-l apasă.
Plecând de la propria experiență de interogatori, autorii oferă o serie de tehnici relevante pentru arta "smulgerii" adevărului: ținerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va păți dacă mărturisește), proiectarea vinovăției ("Poate că ceva independent de tine te-a împins să faci asta"), raționalizarea acțiunilor ("Mulți ar fi reacționat la fel în atare condiții"), empatia cu faptașul și identificarea tipurilor sale de rezistență. Cartea este o dovadă vie că tehnicile create pentru contraspionaj sau investigații penale pot fi adaptate destul de ușor pentru interviul de angajare, în examinările din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viața de familie.
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei.
Cuprins
Cuvânt‑înainte la ediţia română (de Ion Duvac)
Prefaţă
1. Despre spionaj şi reclamele TV: Extraordinara putere a gândirii pe termen scurt
2. De la cea mai bună la cea mai rea exclusivitate
3. Comutarea către interogatoriu: CDÎ şi CDV
4. Demascarea spionului: Arta de a crea monologul
5. Cum să‑ţi rosteşti monologul
6. Cum să‑ţi croieşti monologul
7. Cum să gestionezi rezistenţa în timpul monologului
8. Goana după aur: Cum să obţineţi pepite de informaţie
9. Meşteşugirea unui monolog sincer şi empatic: Ficţiunea ca opţiune
10. Să nu faci rău
11. Studiu de caz privind extragerea unui răspuns
12. Dacă O.J. Simpson ar fi făcut‑o: Interogatoriul care ar fi putut avea loc
13. Elefantul din cameră
Apendicele I. Explicaţii privind aplicarea modelului de extragere a adevărului în afaceri, chestiuni juridice şi în viaţa de zi cu zi: Comentariu de Peter Romary
Apendicele II. Totul începe cu pregătirea
Apendicele III. Transcrierea adevăratului interviu iniţial cu O.J. Simpson
Glosar
Mulţumiri
Despre autori
Comandă online Află adevărul! Învață de la foști agenți CIA cum să convingi pe oricine să-ți destăinuiască totul Get the truth scrisă de Philip Houston , Michael Floyd , Susan Carnicero Andreia-Irina Suciu. cu plata ramburs sau online cu cardul. Momentan titlul Află adevărul! Învață de la foști agenți CIA cum să convingi pe oricine să-ți destăinuiască totul nu este disponibil însa vă puteți înscrie pentru a fi notificat în momenul reaprovizionarii.
Principele - Lectii de manipulare
Antet
Niccolo Machiavelli
9736360016
96 pagini
Persuasiunea mascata. Tactici si trucuri psihologice pentru invingatori
Meteor Press
Kevin Hogan, JAMES SPEAKMAN
9786068653754
240 pagini
An: 2016
ARTA CONVERSATIEI - TONGUE FU!
Amaltea
Sam Horn
An: 2005
Spy the Lie. Foşti ofiţeri CIA te învaţă cum să detectezi înşelătoriile
Trei
Philip Houston, Michael Floyd, Susan Carnicero, Don Tennant
9786067194906
216 pagini
An: 2015
Spy the Lie. Foşti ofiţeri CIA te învaţă cum să detectezi înşelătoriile
Trei
Philip Houston, Michael Floyd, Susan Carnicero, Don Tennant
9786067194906
216 pagini
An: 2015
Spy the Lie. Foşti ofiţeri CIA te învaţă cum să detectezi înşelătoriile
Trei
Philip Houston, Michael Floyd, Susan Carnicero, Don Tennant
9786067194906
216 pagini
An: 2015
Incestul sau secretul care distruge : cum vindecăm traumele provocate de violenţe şi abuzuri sexuale
Philobia
Bruno Clavier, Inès Gauthier, Nicolae Balta
9786069707531
192 pagini
An: 2022
Cutremurele interioare : exprimă-ţi şi trăieşte-ţi emoţiile, ca să nu te îmbolnăveşti
Philobia
Mihaela Cristea, dr. Daniel Dufour
9786069707586
152 pagini
An: 2022
Arta subtilă a nepăsării : jurnal
Lifestyle
Mark Manson, Florin Tudose
9786067893304
208 pagini
An: 2022
Ne-fericirea noastra cea de toate zilele
Creator
Antoneta Galeş
6426308006140
374 pagini
An: 2021
Cai ale fericirii. Mitologie si transformare personala
Herald
Joseph Campbell
5948417310068
272 pagini
An: 2015
Breviar de psihopatologie si psihologie clinica, volumul II
Institutul European
Camelia Maria Dindelegan
9786062403072
162 pagini
An: 2021
Breviar de psihopatologie si psihologie clinica, volumul I
Institutul European
Camelia Maria Dindelegan
9786062403065
164 pagini
An: 2021
Puterea regretului : cum să mergem înainte, privind înapoi
Publica
Daniel Pink, Iulia Nani
9786067225266
280 pagini
An: 2022
Tu eşti placebo
Act si Politon
dr. Joe Dispenza, Joe Dispenza
9786069139769
458 pagini
An: 2022
Predestinare sau alegere? : iubirea şi sensul relaţiilor de cuplu
Philobia
Juliette Allais, Magdalena Stanciu
9786069707562
184 pagini
An: 2022
Filosofia unui învingător
Revistei Timpul
Cătălin Moroşanu
9786069521168
190 pagini
An: 2022
Arta japoneză de a trăi : Cum să aduci atenţie, bucurie şi simplitate în viaţa ta
For You
Jo Peters
9786066394482
176 pagini
An: 2022
Schimbă-ţi destinul! : cum să atragi lucrurile bune în viaţa ta,înţelege-ţi creierul, gestionează-ţi
Prestige
Marian Rojas Estapé
9786069609873
212 pagini
An: 2022
Tarot în Mod Minor : Arcanele Minore, cei 4 stâlpi ai tarotului
Niculescu
Georges Colleuil
9786063807664
224 pagini
An: 2022
Fă din viaţa ta o artă! : arta de a fi bine
Stylished
prof. psiholog-psihoterapeut Ani Căşărică, Ani Casarica
9786306503025
306 pagini
An: 2022